EQUIL: Produk Lokal yang Berhasil Menembus Pasar Internasional

Mengulas strategi brand premium EQUIL dalam membangun Value Proposition dan bertahan dalam persaingan AMDK di Indonesia.

Apakah Anda tahu, merek EQUIL berasal dari negara mana?

EQUIL adalah sebuah merek Air Mineral Dalam Kemasan (AMDK) dengan harga yang terbilang mahal menurut saya, jika dibandingkan dengan air minum mineral lainnya yang ada di Indonesia. Harga air mineral Equil satu botol ukuran 380 ml bervariasi, umumnya berada di kisaran Rp20.000 hingga Rp32.500, tergantung jenis produk (natural atau sparkling).

Equil sering disangka produk impor karena merek dan kemasannya yang premium, namun ini adalah produk lokal yang telah berhasil menembus pasar internasional. Equil adalah merek air mineral premium asli Indonesia yang diproduksi oleh PT Equilindo Lestari, dimiliki oleh Morgen Sutanto.

Sumber mata air Equil diambil dan dibotolkan langsung dari sumber mata air alami di kaki Gunung Salak, Sukabumi, Jawa Barat, dan bisnis ini dimulai pada tahun 1990-an. Nah, sekarang yakin kan, kalau EQUIL itu produk lokal Indonesia? :)

Yang menarik bagi saya untuk mengulas merek ini adalah, “kok bisa ya merek Equil bersaing dan bertahan di tengah ‘meriahnya’ berbagai merek AMDK di Indonesia?”

Bagaimana strategi EQUIL membangun merek premiumnya dan mempertahankan posisi harga jual (price positioning) yang tinggi?

Ternyata, merek EQUIL berhasil mendesain dan membangun konsep Value Proposition yang sesuai dengan pemilihan segmen konsumen yang sangat tepat, dan environment business yang relevan, di mana produk EQUIL diposisikan pada strategi LONG-TAIL Marketing Strategy.

bee Des’25