Why Do Consumers Want to Choose Our Products?
Ada pertanyaan menarik saat sesi diskusi pada workshop Business Model kali ini: Mengapa konsumen mau memilih produk kita?
Ada pertanyaan menarik saat sesi diskusi pada workshop Business Model kali ini..
- “Kenapa ya pak, dalam bisnis F&B yang saya perhatikan banyak sekali yang tutup usahanya?”
Kebanyakan pelaku usaha latah dalam berbisnis, bisnis yang sedang trend (baca: viral) dengan cepatnya di copy-paste tanpa memperhatikan objective-plan hingga strategy yang diharapkan, pokoke eksekusi.
Dan lebih berisiko lagi, produknya sama dengan “tetangga” & yang membedakan hanya merek.
Terkadang pelaku usaha “jumping” pada penciptaan produk, tanpa observasi sehingga terjebak dalam persaingan di area “red ocean” yang pada akhirnya kalah & memilih tutup usaha.
Produk boleh sama, tapi HARUS MEMILIKI VALUE yang berbeda atau unik.
Ingat loh, VALUE PRODUK itu bukan sekadar functional, tapi harus memiliki emotional value & social benefit.
Ini yang terkadang kita lupa, padahal di situ kekuatannya.
Misal,
Jika semua jualan ayam geprek, kita harus punya offering lebih, selain kualitas ayam dan rasa yang enak, tapi punya juga sambal aneka rasa yang tidak dimiliki pesaing, atau tempatnya instagramable, dan lain-lain.
Intinya, bagaimana Value yang kita tawarkan bergeser ke area “blue ocean”… atau sedikit biru lah😁
- Lalu, bagaimana hubungan dengan COST pada konteks model bisnis?
Kembali pada prinsip segitiga QCD, di mana yang harus kita tingkatkan adalah hanya Quality dan Delivery, sedangkan COST harus efisiensi.
Bagaimana caranya?
Melalui improvement proses dan Inovasi, peningkatan produktivitas hingga penerapan collaboration strategy (ber-partner) untuk meningkatkan brand sekaligus revenue.
Prinsipnya saat penciptaan Value Proposition (product & jasa) HARUS FIT dengan kebutuhan segmen target konsumen.
So, bukan APA yang kita jual (WHAT), tapi temukan jawaban MENGAPA KONSUMEN MAU MEMILIH PRODUK KITA (WHY).
Yuk dicoba!
Workshop Business Acumen
Astra Honda Motor
Batch-2, 24Sep25
